理想與夢想固然是創業的一大精神,但是,真正要創業時,你需要的是一份營運計畫書!
本次課程我們邀請到鐘點大師的姚長安執行長,來跟大家講授營運計畫書的撰寫要領!



老師於課程中提到一個很有趣的名詞-「黃金圈」。
大家知道講話的順序是會影響受眾的認知嗎?
那說話的順序又該如何掌控呢?
我們要怎麼打動消費者的心?

大家仔細想想,我們以往報告、說話時的順序
是先闡述你做了什麼,然後你如何做到,最後是妳為了什麼而做嗎?
像這樣What>How>why的說話方式,是會讓聽眾陷入思考,同時停滯行動,甚至是否定你的喔!

根據黃金圈理論,正確的說話方式應該是
Why>How>What
先說明你的理念,你因為甚麼而去做這件事,再告訴大家你是如何做到,最後才是你做了什麼。
這樣的順序能夠有效的影響聽眾的行為,舉凡是Apple發表會、馬丁路德金恩爭取非裔美國人權利的演講,能如此成功都是透過「黃金圈」這種由內而外的說話方式呦!

你有過明明報告準備充足,卻沒有得到熱烈回應的經驗嗎
試試看「黃金圈」理論吧!


撰寫者/張祐馨



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